作者丨王晓寒
编辑丨何洋
字节跳动即将在海外市场引爆两枚“核弹”。
有接近TikTok消息人士称，就在近期，一波百亿补贴可能会落在TikTok直播业务上。
“TikTok直播电商，平台方面推得很猛。”据某TikTok服务商爆料，为了鼓励更多商家和服务商来陪跑TikTok直播带货，TikTok将通过佣金和运费的减免来实现。
更值得商家注意的是，TikTok美国小店（即TikTokShop美国站）极有可能在今年圣诞期间上线。
亿邦动力就以上两个信息向TikTok官方求证，但截至发稿前，TikTok方面未作出回应。
“用小店来承接直播间的转化，这在印尼和英国已经跑了大半年了。美国作为TikTok最大的市场，前期已在电商方面做了不少测试。”另一位TikTok服务商谈道，美国小店的上线或意味着TikTok直播电商全面开火。
“字节跳动完成新一轮组织架构后，TikTok已作为与抖音、飞书、火山引擎等并列的六大业务板块之一，负责TikTok平台业务及海外电商等延伸业务的发展。这是TikTok战略地位的进一步提高，不难想象TikTok电商或将迎来快马加鞭的发展时期。”一位服务商谈道。
01
亿“飞来横财”，
跨境直播电商看涨
TikTok的直播电商起航于年圣诞节前夕。
TikTok在美国站与沃尔玛联合进行了一场“异于亚马逊的、既富有娱乐性又具备高性价比购物体验”的直播，被业界认为“如果成功的话，有望在美国电商大战中实现弯道超车”。
不过，这场阵仗颇大的海外直播，与国内电商直播间的流量聚集力、带货力都无法相比。其在线观看人数最高时只有2万，而参与直播的10名主播中，有2名的粉丝数量超过千万。这也让不少商家看到了海外直播电商的巨大潜力。
进入年，TikTok在直播电商上的布局频频提速。
2月初，TikTok在印尼进行直播间购物车功能的灰度测试，支持用户跳转到Shopee上购物。
3月，TikTok在美国与沃尔玛进行第二次直播合作，用户不需要离开TikTok直播间就能完成购买的全过程。与此同时，TikTok在印尼上线TikTokShop，跑通直播电商。
据一位知情人士称，当时印尼那场直播测试，“流量不错，也发现了很多亟待优化的环节”。
随后，TikTok直播电商在英国启动，用户可在TikTokShop完成购买，也可跳转到Shopify商店购买。英国TikTokShop则是先从4月起开放给英国当地商家，然后6月中下旬后逐步向中国跨境商家开放。
“目前，TikTok印尼直播带货效果还可以，但客单价偏低。而在消费水平更高的英国地区，前几个月，英国TikTokShop日均直播GMV预估只能达到10万美元，但是昨天开始的黑五促销，英国TikTokShop居然跑出了单场直播GMV过10万英镑的直播间，观看量达到了12.9万。”据一位TikTok服务商称。
不过，为了加快整个直播电商生态建设的步伐，平台方下了不少功夫。例如，在仓储物流方面加大投入，TikTok与纵腾集团、递一物流等跨境物流企业合作，帮助跨境卖家快速发货，加速海外仓建设。字节还干脆在8月中旬成为纵腾集团股东。
有消息称，TikTok近期也在与多个跨境ERP服务商接洽，将逐步开放数据接口。
一位跨境电商行业人士介绍道：“除此之外，资金的投入也是少不了的。”
“预计直播板块近期会有平台的‘百亿补贴’扶持，一边补贴商家，一边给MCN导入客户。”某TikTok服务商向亿邦动力透露，直播电商在海外市场还处于萌芽期，TikTok需要更多的玩家一起来把它跑起来。
对于TikTok百亿补贴扶持直播电商的消息，亿邦动力向多位接近TikTok的人士求证，几乎都得到了肯定的答复。其中一位业内人士淡定地表示：“是不是有亿这么多不确定，但TikTok直播补贴政策一直在线的。”
亿邦动力获取的一份TikTokShop英国跨境商家11月的激励政策材料显示，新入驻的商家不仅可以享受90天内全部订单免佣激励，每个订单还能获得最高5美元的运费减免。其中最大可减至0，相当于由官方包邮。而在8月份的激励政策中，每个订单可获得的最高运费减免金额仅为4美元。
“看看黑五期间的数据跑得怎么样，如果不够理想，估计TikTok还要放更高的政策，除了资金补贴，还会有直播流量扶持。”另一位服务商则指出。
02
“兴趣电商”出海：
TikTok小店或于年底在美国上线
自今年6月美国撤销TikTok禁令后，商家和服务商就对TikTokShop在美国的上线充满了期待。
一位在印尼地区做TikTokShop的商家说道：“TikTok印尼小店3月份就开始了，现在各方面都已经很顺畅了。印尼人很乐于观看直播，也能接受这种购物方式，可惜客单价太低了。如果美国市场能上小店，那肯定是个好事。”
另据多位英国TikTokShop商家介绍，尽管6月TikTok便放开了跨境商家的入驻，且补贴奖励持续不断，但由于英国用户对于直播带货的接受程度不高，很多时候都处于“只种草、不带货”的状态。“跑了几个月下来，研究了好久，目前我们TikTok英国直播间月流水浮动在-英镑。”一位商家指出。
在多数商家看来，尽管英国站的量慢慢起来了，但还是更期待“用户开放程度更高”的美国站能上线小店。“美国是TikTok的第一大市场，大多数中国跨境电商卖家（尤其是出海品牌）的主要目标市场也是美国，用户、产品都是匹配的。”某TikTok服务商表示。
数据显示，TikTok在美国的月活跃用户数已经突破了1亿，其活跃用户增速及对Z世代用户的吸引力远超亚马逊等传统电商平台。而据eMarketer预测，到年底，TikTok的美国Z世代用户量将超过Instagram。
TikTok还拥有众多“独有”的用户。TikTok在11月初发布的假日营销指南报告显示，52%的TikTok用户不使用Instagram，45%的TikTok用户不使用Facebook。换句话说，商家可以通过TikTok接触到很大一部分Instagram和Facebook覆盖不到的用户。
截至11月，#TikTokMadeMeBuyIt#标签在TikTok平台上的浏览量已经超过了58亿次。与年5月的数据相比，当前TikTok上的购物量增加了%。今年最火的一个TikTok带货例子是，一位女大学生在TikTok上发布穿着Aerie品牌紧身裤的视频，一下子使这个紧身裤成为全网爆款。
TikTok激起的购买力得到了各大企业的重视。
比如，加拿大连锁书店IndigoBooksMusic
